Vd:ns tre vanligaste misstag som helt dödar säljarnas vilja att kallsälja

Varje vecka hör jag frustrerade vd:ar och säljchefer klaga på att deras säljare inte ringer några kallsamtal. De sitter bara och väntar på inkommande leads. Men alla chefer har agerat likadant: De har gett samma team i uppdrag att hantera både inboundoch

Sammanhang: ...Tänk dig att du får lika mycket betalt för att: A: Tapetsera ett färdigt hus. B: Rita huset, gjuta plattan och snickra allt från noll. Det är inte konstigt att säljaren väljer A. De är rationella och följer incitamenten. 2. ...

Omnämnda platser: Outbound.