Vd:ns tre vanligaste misstag som helt dödar säljarnas vilja att kallsälja

Varje vecka hör jag frustrerade vd:ar och säljchefer klaga på att deras säljare inte ringer några kallsamtal. De sitter bara och väntar på inkommande leads. Men alla chefer har agerat likadant: De har gett samma team i uppdrag att hantera både inboundoch

Sammanhang: ...De flesta vd:ar och säljchefer har inte disciplinen att vänta så de trycker in fler inbounds. Och sådär ja! Där dog din outbound. Det här bör du göra istället 1. Justera incitamenten Outbound är svårare och mer tidskrävande – belöna det därefter. ...

Omnämnda platser: Outbound.