Vd:ns tre vanligaste misstag som helt dödar säljarnas vilja att kallsälja

Varje vecka hör jag frustrerade vd:ar och säljchefer klaga på att deras säljare inte ringer några kallsamtal. De sitter bara och väntar på inkommande leads. Men alla chefer har agerat likadant: De har gett samma team i uppdrag att hantera både inboundoch

Sammanhang: ...Här måste säljaren: • Identifiera behov som kunden inte ser • Hjälpa kunden förstå problemet • Bygga ett case från noll • Navigera i en beslutsgrupp • Få loss en budget som inte finns Det är två olika spel. ...

Omnämnda platser: Outbound.

Få en självförtroendeboost i höst – här kan ni ragga upp er nästa investerare

Resebranschen omsätter årligen över 50 miljarder kronor. Men trots det använder många researrangörer förlegade system som gör bokningar onödigt krångliga för kunden. Det ville Einar Halldin ändra på när han startade SaaS-bolaget Vaylo 2022 – ett AI-drivet

Sammanhang: ...Men trots det använder många researrangörer förlegade system som gör bokningar onödigt krångliga för kunden. Det ville Einar Halldin ändra på när han startade SaaS-bolaget Vaylo 2022 – ett AI-drivet affärssystem byggt för researrangörer. ”De gamla systemen var nästan omöjliga att vidareutveckla” Bolagets nya vd Karin Whitlock menar att Vaylo fyllde ett stort behov i branschen. ”Vaylo är en webbaserad och flexibel plattform för försäljning och administration av skräddarsydda och paketerade resor. ...

Omnämnda platser: Vaylo, Vaylos. Omnämnda personer: Einar Halldin, Karin Whitlock.

Bolåneutmanaren Borgo köper konkurrenten Hypotekets teknik – och kanske resten också

Precis när juni blev till juli slukade storbanken Swedbank bolåneutmanaren Stabelo i något som Stabelos storägare Creades vd John Hedberg betecknade som “en okej affär”. Nu händer det grejer på bolånemarknaden igen. Den här gången är det Borgo, som bland

Sammanhang: ...“Våra kunder påverkas inte utan vi är mer fokuserade än någonsin att fortsätta erbjuda transparenta bolån med kunden i fokus”, säger Hypotekets vd Carl Johan Nordquist. Nu har Borgo fyra år på sig att köpa hela kundstocken. ...

Omnämnda platser: Borgo, Dagens Industri. Omnämnda personer: Carl Johan Nordquist, John Hedberg, Dag Wardaeus.

Valde bort Handels och finansjobb för en oanad passion – nu hyllas Cecilia Kores och hennes Mumbaistockholm i New York Times

[SMEE-kes-podden] I ett reportage i New York Times förklaras fonetiskt hur Cecilia Kores podd uttalas. Hon är entreprenören bakom Mumbaistockholm, en e-handlare som säljer äkta smycken på nätet, och har mot alla odds tagit sin passion för guld och ädelstenar

Sammanhang: ...En annan lärdom är att det lönar sig att satsa på sina befintliga kunder snarare än att hitta nya. ”En sak med guldsmidesbranschen är att det skapar sådan frustration för att man känner att man inte växer tillräckligt snabbt”, säger Cecilia Kores. Kunden gör kanske sitt första större inköp som 25-åring, eller i samband med förlovningen, och är sedan lojala till sin guldsmed. ”Kanske handlar de från tre olika ställen under en livstid.” ...

Omnämnda platser: Sverige, Tyskland, Mumbaistockholm. Omnämnda personer: Cecilia Kores, Goldman Sachs.

Snilleblixten tog honom till Draknästet: ”Man kan prata med kunder så här också”

För dagens shoppare har kundresan online aldrig varit mer strömlinjeformad, när ett köp kan genomföras med bara ett par klick. Från valet av produkt – hela vägen till en smidig utcheckning – håller e-handlare kunderna i handen genom hela processen. Kunder

Sammanhang: ...En viktig kugge i appen är den smidiga utcheckningen när kunden bestämt sig för ett köp. Eftersom grundarduon bakom Salesbyte tidigare jobbat med Dintero blev valet enkelt. ...

Omnämnda platser: Draknästet Väst.