Jag slutade överprestera – och blev mer effektiv

Alla bolag jag möter jagar högpresterare – med rätta. De driver de tuffaste sprintarna och lyfter hela teamets kapacitet. Men när ”alltid-på” blir idealet slutar organisationen att prioritera och missar en grundförutsättning för nyskapande: tid att tänka.

Sammanhang: ...Frågan blir därför: hur leder vi högpresterare så att de blir en tillgång över tid? Fem nycklar för hållbar prestation Belöna hur, inte bara vad. Lyft fram vägen till resultatet – inte bara leveransen. Sätt gränser. Som ledare bör du ibland insistera på ”good enough”. ...

Omnämnda platser: Culture, Sverige. Omnämnda personer: Perfectly Lagom.

Vd:ns tre vanligaste misstag som helt dödar säljarnas vilja att kallsälja

Varje vecka hör jag frustrerade vd:ar och säljchefer klaga på att deras säljare inte ringer några kallsamtal. De sitter bara och väntar på inkommande leads. Men alla chefer har agerat likadant: De har gett samma team i uppdrag att hantera både inboundoch

Sammanhang: ...Justera incitamenten Outbound är svårare och mer tidskrävande – belöna det därefter. En outbound borde vara värd minst det dubbla, ibland upp till 6 gånger mer i provision. ...

Omnämnda platser: Outbound.